39894 千億寵物食品市場,國產(chǎn)寵物糧艱難“進(jìn)階”
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千億寵物食品市場,國產(chǎn)寵物糧艱難“進(jìn)階”
鞭牛士 ·

顧硯

2022/08/24
千億級(jí)別市場吸引了眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入場,國產(chǎn)寵物糧也跟隨“它經(jīng)濟(jì)”飛速崛起。不過,由于行業(yè)門檻低,國產(chǎn)寵物糧市場魚龍混雜,也存在配料表虛標(biāo)、毒糧標(biāo)簽難摘、低價(jià)惡意競爭等眾多問題。國產(chǎn)寵物糧要如何突圍,獲得更多年輕人的青睞?
本文來自于微信公眾號(hào)“鞭牛士”(ID:bianews8),作者:顧硯,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

近幾年,寵物經(jīng)濟(jì)在年輕人消費(fèi)市場急劇升溫,相關(guān)新品牌大量誕生。

據(jù)《2021-2022年中國寵物食品市場及消費(fèi)行為監(jiān)測報(bào)告》顯示,2021年中國寵物食品行業(yè)規(guī)模約1554億元,預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到1732億元。

千億級(jí)別市場吸引了眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入場,國產(chǎn)寵物糧也跟隨“它經(jīng)濟(jì)”飛速崛起。

不過,由于行業(yè)門檻低,國產(chǎn)寵物糧市場魚龍混雜,也存在配料表虛標(biāo)、毒糧標(biāo)簽難摘、低價(jià)惡意競爭等眾多問題。

國產(chǎn)寵物糧要如何突圍,獲得更多年輕人的青睞?

國產(chǎn)寵物糧行業(yè)火熱

“三年前剛開始養(yǎng)貓的時(shí)候,貓糧的選擇很局限,只有皇家、衛(wèi)仕、頑皮之類的品牌可供選擇,現(xiàn)在貓糧品牌已經(jīng)多得挑花眼了?!必埣Z消費(fèi)者青青表示。

而貓糧消費(fèi)者江煜也有同感:“現(xiàn)在貓糧牌子太多了,這次給特特(貓)換糧前后大概花了三個(gè)月時(shí)間來對(duì)比各個(gè)品牌?!?/span>

寵物糧品牌“高爺家”合伙人&品牌總監(jiān)Shawn向鞭牛士佐證了這一說法,“2020年的時(shí)候消費(fèi)者還不敢去選國產(chǎn)品牌(寵物糧),因?yàn)榕谱雍苌?,能讓消費(fèi)者放心的國產(chǎn)牌子就更少了;2021年的時(shí)候,消費(fèi)者困擾的點(diǎn)就變成了品牌太多不知道如何選擇?!?/span>

近年來,由于我國寵物數(shù)量及養(yǎng)寵人群的規(guī)模均在不斷擴(kuò)大,寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)和市場規(guī)模也在蓬勃發(fā)展,“它經(jīng)濟(jì)”在資本市場也越來越受青睞。

此前,進(jìn)口寵物糧是大部分年輕“主子們”的選擇,監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)高、原料好、品控穩(wěn)定,但是這幾年,所謂進(jìn)口貓糧也被剝下華麗的包裝,出現(xiàn)口碑翻車的問題。

今年初,有上百名消費(fèi)者表示,自己的貓?jiān)谑秤眉幽么筮M(jìn)口貓糧go!“九種肉全貓糧”后,出現(xiàn)嘔吐、便血等情況。經(jīng)寵物醫(yī)院檢查后發(fā)現(xiàn),貓咪肝功能受損,有缺水、發(fā)炎癥狀,嚴(yán)重的還出現(xiàn)了貓咪死亡的情況。

該事件迅速在微博引起廣泛討論。雖然之后go!官方回應(yīng)稱“已取得所有檢測結(jié)果,所有產(chǎn)品均合格”,但網(wǎng)友并不買賬。今年315,go!再被爆檢出轉(zhuǎn)基因成分CaMV35S和NOS基因,寵物糧中含有轉(zhuǎn)基因成分可能會(huì)增加寵物的患癌風(fēng)險(xiǎn)。

除此之外,法明娜、紐翠斯、凱銳思、百利等進(jìn)口寵物糧也先后被曝出質(zhì)量問題。

今年2月底,海關(guān)總署及農(nóng)業(yè)部發(fā)布相關(guān)公告,由于加拿大地區(qū)禽流感的原因,為保護(hù)我國畜牧業(yè)安全,將禁止直接或間接從加拿大輸入禽及其相關(guān)加工產(chǎn)品。

疊加國外疫情原因,進(jìn)口寵物糧被購買難度增加,這也給了國產(chǎn)寵物糧新機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)顯示,2021年雙十一,天貓寵物類食品及用品銷售增長都超過100%。而艾媒咨詢在《2021-2022年中國寵物食品市場及消費(fèi)行為監(jiān)測報(bào)告》中指出,2021年中國寵物食品行業(yè)規(guī)模約1554億元,預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到1732億元。

天眼查數(shù)據(jù)顯示,近年來我國寵物食品相關(guān)企業(yè)年注冊量穩(wěn)定增長。2021年,我國新增寵物食品相關(guān)企業(yè)74.2萬余家,達(dá)歷史新高。截至6月初,今年以來新增寵物食品相關(guān)企業(yè)32.6萬余家,同比增長35.9%。

近兩年,國內(nèi)寵物糧行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品牌與新玩家。2020年,三只松鼠就已經(jīng)入局了寵物食品領(lǐng)域。今年早些時(shí)候,伊利跨界推出了定制寵糧品牌“one on one”。

資本也開始關(guān)注國產(chǎn)寵物糧市場。據(jù)壹覽商業(yè)統(tǒng)計(jì),僅2021年,在寵物食品領(lǐng)域中國品牌共發(fā)生16起融資事件,累計(jì)融資金額超16億元。今年,伯納天純、肉墊、豆柴寵物等先后獲得融資。

千億寵物食品市場,國產(chǎn)寵物糧艱難“進(jìn)階”

“毒糧”標(biāo)簽難摘

國產(chǎn)寵物糧一直以高性價(jià)比取勝。此外,有些進(jìn)口寵物糧由于在國內(nèi)沒有代理商,真假難辨,購買難度高,而購買國產(chǎn)糧則沒有這種顧慮,所以越來越多的消費(fèi)者開始選擇國產(chǎn)寵物糧。

不過,“毒糧”陰霾依舊籠罩在國產(chǎn)貓糧品牌上。

今年4月,國產(chǎn)寵物糧再次爆雷。有網(wǎng)友表示自家貓咪在食用了信元發(fā)育寶旗下的“饕餮”系列貓糧之后出現(xiàn)不良反應(yīng),在送治過程中離世。類似的情況不止一例,據(jù)了解,信元這個(gè)批次的貓糧產(chǎn)品已導(dǎo)致了近百只貓咪死亡。

“當(dāng)時(shí)想給國產(chǎn)糧一個(gè)機(jī)會(huì),結(jié)果就趕上了這個(gè)事情。”江煜表示在自己選擇信任國產(chǎn)糧之際,國產(chǎn)糧又出現(xiàn)問題,這勢必會(huì)影響整個(gè)國產(chǎn)寵物糧剛建立起的口碑。

其實(shí),寵物糧行業(yè)的門檻并不高。

“二三十萬就能起一個(gè)盤子?!盨hawn告訴鞭牛士,“生產(chǎn)一批包裝,直接找代工廠買一個(gè)配方,然后去做直播、推廣,要做一個(gè)60分的產(chǎn)品其實(shí)很簡單。”

準(zhǔn)入門檻低,導(dǎo)致行業(yè)混亂、魚龍混雜。事實(shí)上,除了“毒糧”問題,國產(chǎn)寵物糧還面臨虛標(biāo)配料表、低價(jià)惡意競爭等問題。

比如,部分寵物糧用低營養(yǎng)價(jià)值的雞鴨副產(chǎn)品作為原料,但宣傳上卻寫“雞肉”、“鴨肉”;不知用了什么品種的魚,就寫個(gè)“海魚”。

今年初,某測評(píng)博主曬出一張針對(duì)“藍(lán)氏獵鳥乳鴿貓糧”的成分檢測報(bào)告,報(bào)告中顯示該產(chǎn)品包裝上標(biāo)注的“乳鴿”成分未被檢出,該博主據(jù)此質(zhì)疑藍(lán)氏涉嫌配料造假。

雖然藍(lán)氏馬上做出回應(yīng),不僅曬出部分鴿子采購清單,而且表示已經(jīng)報(bào)警。但依然有部分消費(fèi)者存在疑慮?!拔覐膩聿毁I國產(chǎn)貓糧,國產(chǎn)在令人失望方面從來沒讓人失望過。”消費(fèi)者小嘉表示。

此前,貓咪研究所曾分析貓樂適C85貓糧,“明明是肉粉,卻敢說85%的肉”。

近期,UP主“亞軍頻道”暗訪河北某貓糧生產(chǎn)基地,生產(chǎn)商為了降低成本,在貓糧中加入石頭粉:“一般廉價(jià)貓糧會(huì)用淀粉代替肉來降低成本,淀粉成本大概在3-4塊錢,如果把淀粉換成石頭粉,成本瞬間會(huì)節(jié)約十倍?!钡L期食用石頭粉會(huì)導(dǎo)致貓咪便秘、營養(yǎng)不良、器官衰竭甚至死亡。

但巨大的價(jià)差和利益仍吸引廠商使用便宜的原材料。

“迷信”進(jìn)口寵物糧

“現(xiàn)在國內(nèi)的寵糧品牌確實(shí)還有一小部分沒有達(dá)到及格線?!贝即鈱櫸锸称菲放苿?chuàng)始人姜云昊表示,“我說的及格線是指在產(chǎn)品的品質(zhì)保證方面。”

與此同時(shí),依然有年輕人更信賴進(jìn)口貓糧品牌,“國產(chǎn)的(寵物糧)技術(shù)、配方肯定不如國外?!鼻嗲嗾J(rèn)為。

“這就像之前的奶粉行業(yè)一樣,即使經(jīng)過了這么多年的發(fā)展,仍然有部分消費(fèi)者認(rèn)為國產(chǎn)的東西就是有原罪的,國產(chǎn)的就是沒有進(jìn)口的好?!盨hawn表示。

消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口寵物糧的盲目“迷信”一直延續(xù)到今天。但一個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀是,很多被追捧的進(jìn)口寵物糧,實(shí)際上也是由國內(nèi)工廠加工生產(chǎn)。

Shawn告訴鞭牛士:“國內(nèi)目前好的生產(chǎn)工廠基本上采購的也是進(jìn)口的一些生產(chǎn)設(shè)備,比如說瑞士布勒的生產(chǎn)線等等,目前國內(nèi)新出來的生產(chǎn)工廠的設(shè)備和工藝是全球領(lǐng)先的。”

很多貓糧品牌在國外根本沒有多大的名氣,但到國內(nèi)之后頂著進(jìn)口光環(huán)搖身一變成了高端貓糧。很多進(jìn)口糧的價(jià)格高也只是因?yàn)檫M(jìn)口稅和運(yùn)輸費(fèi)用,某加拿大品牌寵物糧在國內(nèi)價(jià)格僅469元,而在中國卻賣到760元。

UP主“亞軍頻道”也表示:“就算按照國外高標(biāo)準(zhǔn)來做貓糧,一噸的價(jià)格也就在一萬塊錢左右,折合下來一斤貓糧的成本也就十幾塊錢左右?!?/span>

所以說,國內(nèi)寵物糧理論上完全可以媲美國際標(biāo)準(zhǔn),但是因?yàn)樾袠I(yè)剛剛起步,和部分消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口寵物糧的“迷信”,國產(chǎn)寵物糧賣不上價(jià)格。

“寵物食品行業(yè)并不是一個(gè)高科技行業(yè),像所有的日用消費(fèi)品一樣,寵物食品行業(yè)不是依靠技術(shù)的進(jìn)階來進(jìn)行產(chǎn)品的迭代”,姜云昊笑稱:“做狗糧和做洗發(fā)水一樣,沒有非常難以逾越的技術(shù)門檻?!?/span>

但想要得到更多年輕人的青睞,卻并不是一件容易的事。

國產(chǎn)寵物糧的突圍

目前,國產(chǎn)寵物糧一直努力打破消費(fèi)者的信息不對(duì)等,解決消費(fèi)者的信任問題。

證明自己配料表的真實(shí)性,是國產(chǎn)寵物糧嘗試的一種方式

“高爺家是第一家提出安全健康透明理念的品牌,我們會(huì)把產(chǎn)品的配方、每噸貓糧的實(shí)際投料量全部印在包裝上,告訴消費(fèi)者每噸貓糧我們添加了多少雞肉、鴨肉、牛肉等等,甚至我們會(huì)將雞肉、鴨肉是從哪家采購的原原本本的標(biāo)出來?!盨hawn表示。

而醇粹則在品質(zhì)控制方面通過多年摸索自創(chuàng)了“三重安全”體系,是指對(duì)供應(yīng)鏈、現(xiàn)場生產(chǎn)以及成品流通等三個(gè)環(huán)節(jié)的全過程管理。在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上,醇粹甚至向上追溯到“原料商的原料”?!拔覀冊瞎?yīng)商采購的原料也要納入我們的管理半徑?!苯脐槐硎?。

另外,高爺家會(huì)將每個(gè)批次的貓糧都送檢,并實(shí)時(shí)公布。

做檢測看上去很簡單,但將每個(gè)批次的貓糧都送檢,檢測項(xiàng)目60多個(gè),一旦檢測發(fā)現(xiàn)異常可能產(chǎn)生的損失都很大?!耙荒昊ǔ鋈サ臋z測成本可能都是百萬級(jí)別的?!盨hawn表示。

“國家監(jiān)管力度還需要加強(qiáng)。”Shawn告訴鞭牛士,“雖然之前農(nóng)業(yè)部出過20號(hào)文件,對(duì)這個(gè)行業(yè)做了一定規(guī)范,但由于違法成本低,大家都覺得無所謂。”

Shawn舉例,20號(hào)文件對(duì)包裝文字有具體的標(biāo)注要求,但是大部分品牌覺得這樣標(biāo)準(zhǔn)方式很丑而不去遵守,所以目前行業(yè)90%的品牌都不合規(guī)。

Shawn舉例稱,國外的一些品牌會(huì)用肉粉做貓糧,而國內(nèi)很多品牌目前直接拿鮮肉來做貓糧,其實(shí)兩種產(chǎn)品在數(shù)據(jù)端表現(xiàn)得差不多,但從國內(nèi)消費(fèi)者的角度看,可能會(huì)覺得鮮肉原料更好。但另一方面,Shawn也表示進(jìn)口貓糧的國家監(jiān)管會(huì)更嚴(yán)格,原料會(huì)更好。

如何消除消費(fèi)者的信任危機(jī),摘掉毒糧標(biāo)簽,仍是目前國產(chǎn)寵物糧的難題。在消費(fèi)者心理已經(jīng)形成重大負(fù)面認(rèn)知的情況下,這個(gè)過程的轉(zhuǎn)變將是非常困難與耗時(shí)的過程,也需要品牌付出更多的實(shí)際行動(dòng)努力。

在越來越多寵物糧涌現(xiàn)的今天,誰能解決上述問題,誰就可能在眾多品牌中跑出來,在越來越受年輕人歡迎的寵物經(jīng)濟(jì)賽道占據(jù)有利位置。

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