一場重啟天涯的行動(dòng)如火如荼的進(jìn)行著。
5月28日,由一群天涯er自愿發(fā)起重啟天涯直播公益活動(dòng)正式啟動(dòng),企圖通過7天7夜的直播籌集300萬的資金以重啟天涯。
只是理想沒能戰(zhàn)勝現(xiàn)實(shí),目前重啟天涯的戰(zhàn)績并不理想。
盡管擁有無數(shù)對(duì)天涯有著深切情懷的網(wǎng)友,但在直播帶貨的現(xiàn)實(shí)面前,拉跨的選品和策劃卻成為了阻止網(wǎng)友下單的一道檻。
僅有情懷,終究還是救不了天涯?
一場7x24小時(shí)直播帶貨
“現(xiàn)在天涯有難,天涯人是時(shí)候出手相助了?!?/span>
今年4月,由于天涯社區(qū)突然無法訪問,前天涯執(zhí)行總編宋錚和前員工一起發(fā)起了“重啟天涯”行動(dòng),即籌募人民幣300萬元,支付電信機(jī)房費(fèi)用,讓天涯重啟。籌募的方式是通過一場7x24小時(shí)的直播帶貨,籌集天涯er心甘情愿付出的情懷稅。
“如果一定要告別,那也應(yīng)該是一種體面的方式,應(yīng)該讓所有用戶把自己的青春記憶下載完再走”,在重啟天涯行動(dòng)綱領(lǐng)中這樣寫道。
此次重啟天涯的行動(dòng)也得到了不少天涯er的支持,有網(wǎng)友喊出“你敢播7天,我敢買7天!”還有不止一位網(wǎng)友表示愿意直接捐款。
但事實(shí)證明“情懷稅”并不好收。
5月28日晚上8點(diǎn),重啟天涯正式在抖音開播。目前直播已經(jīng)進(jìn)行兩天但距離其籌募人民幣300萬元的目標(biāo),仍相差一大截。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),開播當(dāng)晚“重啟天涯”直播間銷售額為2.5-5萬元;一天下來,直播銷售額上升至7.5w-10w元,僅是籌募款的三十分之一。
直播間的觀看人數(shù)也并不高,鞭牛士在29日、30日兩天的不同時(shí)段進(jìn)入直播間時(shí),人數(shù)均未破千。29日晚,甚至在連線《鬼吹燈》的作者天下霸唱時(shí),人數(shù)也只在600多徘徊;其余時(shí)間人數(shù)更少。
而關(guān)于此次直播的選品、直播間的策劃以及主播們的表現(xiàn)都受到來自網(wǎng)友的質(zhì)疑。
事實(shí)上,直播間的選品并不少,目前在小黃車?yán)锷霞艿漠a(chǎn)品包括保健品、服飾、書籍以及牙膏、牙線、食品等家居用品,但這些似乎并不符合直播人群的定位,29日,在主播介紹產(chǎn)品時(shí),有留言稱“一群大老爺們聽的好尷尬”。
目前上架的和天涯有關(guān)的物品有重啟天涯的紀(jì)念T恤、天涯大事記紀(jì)念卡以及出版的相關(guān)書籍等,但這些對(duì)于想要在直播間迫切尋找回憶的中年人來說還不足夠。
對(duì)于直播間的策劃布置,觀看的網(wǎng)友也時(shí)不時(shí)給出提示和建議:“主播出畫了”“提詞器放太高,前桌臺(tái)太矮建議換高凳子和高臺(tái)”“提詞器往下面放一放”。
而95后的年輕主播顯然也無法和直播間的大叔們找到共同話題,因此有網(wǎng)友提議,“咱有沒有策劃的老人,給咱們好好策劃一下文案和抖音?!?/span>
直播帶貨是不是救命稻草?
成立于1999年的天涯社區(qū)是國內(nèi)第一批BBS論壇,巔峰時(shí)期,其注冊(cè)用戶數(shù)量超過1.3億,從這里誕生了諸如《鬼吹燈》《明朝那些事兒》《滾蛋吧腫瘤君》等現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品,寧財(cái)神、天下霸唱、十年砍柴等人也從這里發(fā)跡。
但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起,跟不上時(shí)代的天涯不但轉(zhuǎn)型失敗,也始終沒有找到適合的商業(yè)模式,由此被慢慢淘汰。
4月25日,天涯社區(qū)關(guān)閉,網(wǎng)頁和App都無法訪問的消息引發(fā)熱議;5月27日天涯社區(qū)官方發(fā)布公告道出了暫停了訪問服務(wù)的原因是遇到了資金流動(dòng)性困難。
并指出,由于資金流動(dòng)性困難,這幾年累計(jì)拖欠的電信IDC費(fèi)用已到了最后無法協(xié)調(diào)協(xié)商的狀態(tài),加上平臺(tái)自身的技術(shù)問題需改進(jìn),需要進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、數(shù)據(jù)重構(gòu)及產(chǎn)品瘦身等,因此做出這一決定。
5月27日,在重啟天涯活動(dòng)正式啟動(dòng)的前一天,天涯創(chuàng)始人刑明通過重啟天涯抖音號(hào)回應(yīng)稱,不會(huì)放棄天涯社區(qū),并承諾用戶數(shù)據(jù)不會(huì)丟失。
但目前僅通過網(wǎng)友自愿發(fā)起的直播帶貨的方式,能否成功籌集300萬重啟天涯依舊不好說。
值得一提的是,當(dāng)下有不少人和企業(yè)通過直播帶貨的方式成功逆轉(zhuǎn)命運(yùn)。
比如2021年12月俞敏洪帶領(lǐng)新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨,并創(chuàng)建“東方甄選”直播間,半年后,隨著董宇輝雙語直播的出圈,東方甄選粉絲數(shù)單日暴漲百萬,銷量一晚更是破千萬。同時(shí)新東方在線股價(jià)大漲,漲幅一度接近100%。
負(fù)債6億的羅永浩靠著直播帶貨,成功躋身“中國帶貨四大天王”,并讓“真還傳”迎來大結(jié)局。
明星、網(wǎng)紅、甚至是制片人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家也都在轉(zhuǎn)型直播帶貨的路上。近日,于正在抖音進(jìn)行了自己首場直播帶貨;經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平也開始頻繁帶貨生發(fā)產(chǎn)品。
但并不是所有的直播帶貨都能成功。以于正直播為例,在3小時(shí)的直播時(shí)間里,獲得觀看人數(shù)超124萬,銷售額僅71.1萬元的成績,這一成績相比其他明星動(dòng)輒百萬、千萬的銷售額并不算高。
而于正本人也在微博評(píng)論區(qū)表示:沒時(shí)間選品啥的,就找了幾樣我平時(shí)常用的,聯(lián)系了幾個(gè)商家,在618前給粉絲些紅利,一沒宣傳,二也不一定會(huì)再做。
椰樹雖然憑借讓人“眼前一亮”的直播間賺取了一波流量,但始終沒有解決叫好不叫座的問題,比如在抖音一場直播雖然觀看人數(shù)近10萬,但銷售額僅在1萬元-2.5萬元。
無論是明星、企業(yè)還是網(wǎng)紅,想要在直播間掘金并非容易事,對(duì)于想要重啟天涯的天涯er來說更是如此。在選品、策劃、售后等環(huán)節(jié)沒有做好準(zhǔn)備,效果自然大打折扣。
而這也從另一方面說明,只有情懷,不足以拯救天涯。