小眾茶，只有當地人，才有幸品嘗它的香。

很難說，是誰第一個將油柑引入新茶飲中。正是喜茶、奈雪等全國性高端茶飲品牌加入，讓這種原只有潮汕人熟知的地域水果火速出圈，變成了全國年輕人追逐的網紅。

品牌化、連鎖化、數字化運營，新茶飲品牌在資本的助力之下，迎來了行業(yè)高速發(fā)展的3.0時代。

據弗若斯特沙利文數據，2017年-2022年，中國新茶飲行業(yè)規(guī)模復合增長率高達24.9%，遠高于同期中國軟飲料行業(yè)4.1%的整體增速。

快與慢

新茶飲玩家們，應該非常懷念上一個5年，市場高速增長、爆品迭出，各品牌各顯神通，都能找到自己的用戶群體。

資本的嗅覺更加靈敏，很早就看到了趨勢，紛紛攜資加入。有一定知名度的新茶飲品牌，無一例外，都從一級市場拿到了多輪融資。

資本在背后撐腰，各品牌完善供應鏈，提升標準化，通過各種方式，快速擴大規(guī)模。

作為高端茶飲的代表，喜茶、奈雪曾一直堅持直營。更多的中低端茶飲品牌，模式一旦跑通之后，即開放加盟，規(guī)模得以快速提升。通過規(guī)模優(yōu)勢，進一步降低成本，提高品牌知名度，從而吸引更多的加盟商。

專注于下沉市場的蜜雪冰城，是當之無愧的店王。2020年，門店數量破萬家，到2023年，門店已達3.6萬家。

蜜雪冰城之后，古茗門店規(guī)模排名第二，2023年底的門店數量已超過9000家，最有希望成為第二家破萬店的新茶飲品牌。

在規(guī)模的誘惑之下，喜茶、奈雪也放棄了對直營的堅持，相繼開放加盟，整個賽道基本已全面加盟化。

這時，品牌們發(fā)現(xiàn)，加盟商不太夠用了。隨著新茶飲行業(yè)快速跑馬圈地，各線級城市的奶茶店越來越密，多品牌貼身肉搏的情況屢見不鮮，優(yōu)質點位基本已被霸占。

新的加盟商們更加謹慎，面臨更多選擇，也需要更多權衡。

各新茶飲品牌之間，從對C端的爭奪，轉向爭奪B端，更好的盈利預期、更優(yōu)惠的加盟條件，才能獲得加盟商們的青睞。

于是，我們看到，喜茶、茶百道等頭部品牌，今年都相繼出臺了階段性的優(yōu)惠加盟政策。就連一貫追求“空間體驗”的奈雪，也不得不向現(xiàn)實妥協(xié)，大幅調低加盟門檻。在競爭更加激烈的大眾茶飲市場，0加盟費的情況也不新鮮。

或許，所有的新茶飲品牌都很清楚，擴大門店規(guī)模，今年可能是最后的機會。

生與死

過去兩年，新茶飲行業(yè)同質化競爭，已將所有玩家，拖入到了畸形的價格戰(zhàn)中。9.9元，讓品牌之間的界線越來越模糊。茶飲品牌人均消費高度向15元以下低價格帶集中，10元以下占比快速增長。

各品牌日子過得怎樣？可從行業(yè)的兩家上市公司身上窺見一斑。

今年上半年，奈雪的茶通過門店數量的擴張，實現(xiàn)了營業(yè)收入的增長，但歸母凈利潤由盈轉虧，當期巨虧4.4億元，公司其他各項核心經營和財務數據，幾乎都明顯下滑。

上市不久的“新茶飲第二股”茶百道，情況也不容樂觀，上半年，營業(yè)收入下降10%，凈利潤更是暴跌近60%。

究其根本，新茶飲行業(yè)供應的增長，已超市場需求的增長，市場供過于求，品牌每賣出一杯奶茶，需要付出更多的成本。

增長不再是主流，大的拐點已經出現(xiàn)。

書亦燒仙草曾是行業(yè)門店數量排名第二的品牌，而據相關媒體報道，最近90天，該品牌門店關閉超過1600家，同期，新開店僅為496家。

今年上半年，奈雪的茶出現(xiàn)虧損，很大程度也是受閉店影響。公司已明確，三季度預計還將關閉數十家直營門店，全年門店數量不會出現(xiàn)明顯凈新增。

前不久，喜茶的一封內部信，進一步烘托出了緊張的氛圍。

為應對當前的挑戰(zhàn)，喜茶決定，采取“不做單純的低價內卷”、“不追求短期開店速度與數量”、“用差異化的產品和設計，激活用戶對茶飲的消費熱情”等一系列行動。

新茶飲作為一個門店數十萬的行業(yè)，確實有生存和繁榮的土壤。但形勢也是嚴峻的，2023年以后，新茶飲市場增長逐漸放緩，增速跌至個位數，預計2024年的同比增速為6.4%，此后，增長將進一步放緩。

新茶飲的下半場，將是生死之戰(zhàn)。只有熬過了這一輪寒霜，才有資格拿到下一輪的入場券。