進入2024年,云計算行業(yè)的價格戰(zhàn),似乎比以往來的更加猛烈一些。而且隨著大模型的集體降價,這場席卷行業(yè)的降價潮流,變得愈加洶涌。
如今從價格到大模型再到算力,能夠拉升行業(yè)滲透率的領(lǐng)域,基本上都成了巨頭們“拼殺”的戰(zhàn)場。劇烈拼殺之下,巨頭們逐漸將觸角伸向了海外。
國內(nèi)市場卷不動了
據(jù)IDC最新發(fā)布的《中國專屬云服務(wù)市場(2023下半年)跟蹤》報告顯示,2023年下半年,專屬云服務(wù)市場同比增長18%,整體云服務(wù)市場規(guī)模達到了194.9億元人民幣。其中專屬托管云服務(wù)市場,同比增長17.5%,規(guī)模達到了190.8億元人民幣;專屬云服務(wù)市場同比增長45.6%,規(guī)模達到了4.1億人民幣,僅占據(jù)2.1%的市場份額,而這些只是專屬云部分。在數(shù)字化浪潮下,國內(nèi)云市場已經(jīng)成為科技巨頭,競相角逐的熱門領(lǐng)域,從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)到電信巨頭,各方都在不遺余力地,在這片“云端”戰(zhàn)場中謀求一席之地。
首先,非公有云市場競爭激烈,由于行業(yè)客戶自身的原因,參與的云廠商普遍面臨較大的運營壓力。比如,在政企市場,尤其是很多國有大中型集團公司,會更加強調(diào)云服務(wù)的定制化,很多客戶傾向于推動云的專有化,因此定制化程度較高,很難規(guī)?;茝V,加上較長的回款周期,導(dǎo)致很多廠商必須冒著“回款不力、現(xiàn)金流吃緊”的風(fēng)險,來維持業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)。
另外,業(yè)內(nèi)除了傳統(tǒng)的政企云服務(wù)商如新華三、中興、華為等之外,如今還有移動云、聯(lián)通云和天翼云的參與,行業(yè)的競爭壓力可想而知。即便強大如阿里云,在巨大的盈利壓力之下,也不得不“忍痛”優(yōu)化了整個定制化項目團隊,將業(yè)務(wù)聚焦于更加標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品之上。
其次,面向潛力較大的公有云市場,各路頭部廠商則為了搶占市場、擴大規(guī)模,大打價格戰(zhàn)。以阿里云為例,在確定了整體戰(zhàn)略為“AI驅(qū)動、公共云優(yōu)先”之后,阿里云很快打響了2024年公共云賽道價格戰(zhàn)的第一槍。2024年2月29日,阿里云宣布,全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)價格,平均降價幅度超20%,最高降價幅度達55%,這次降價號稱“史上最大力度降價”。
阿里云用“兩個最、一個首次”總結(jié)這次降價:歷史上參與產(chǎn)品范圍最大——100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格;受益群體最廣——數(shù)百萬新老用戶都能參與;首次讓利給存量訂單未履約的部分。后面4月8日,阿里云繼續(xù)宣布,海外市場全線降價,覆蓋全球13個地域節(jié)點部署的核心云產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格,平均降幅23%,最高降幅59%。
京東云在阿里云宣布降價當(dāng)晚迅速跟進,宣布“買貴就賠”即刻生效,全系核心產(chǎn)品繼續(xù)參與全網(wǎng)比價,包含計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品,可滿足客戶上云、用云全鏈條服務(wù)需求。實際上,這早已經(jīng)不是行業(yè)第一次降價了。早在2023年5月,阿里云、騰訊云、移動云等頭部云計算廠商,就已經(jīng)掀起一輪“價格戰(zhàn)”,推動旗下產(chǎn)品降價。相比上次,這一輪云服務(wù)的降價,顯然更加的寬泛、力度也更大。
阿里云、騰訊云按下出海加速鍵
在國內(nèi)市場越來越卷的情況下,很多云服務(wù)企業(yè)紛紛將目光投向了海外。比如,此前阿里云新增的數(shù)據(jù)中心區(qū)域,就有韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國和墨西哥等國家。除了阿里云之外,BATH等巨頭,也陸續(xù)在海外推動云業(yè)務(wù)發(fā)展。與之前的“被動出?!辈煌缃駠鴥?nèi)云服務(wù)廠商的出海,主動性更強。
一方面,云巨頭不斷新增的海外云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施,使其本地化服務(wù)能力得到了不斷增強。數(shù)據(jù)顯示,騰訊云在海外有16個數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)節(jié)點,覆蓋全球五大洲,不久前才剛剛在泰國曼谷、德國法蘭克福和日本東京投產(chǎn)數(shù)據(jù)中心。華為云則于去年9月,剛剛在沙特首都利雅得,建立了全球第30個海外數(shù)據(jù)中心。百度CTO王海峰此前也對外透露,百度已在全球十余個地區(qū),建立了大規(guī)模數(shù)據(jù)中心。
與之相比較,截止目前,阿里云在全球30個地域運營89個可用區(qū);新一輪投入之后,將增加到31個區(qū)域和95個可用區(qū)。隨著越來越多云基礎(chǔ)設(shè)施的建立,云服務(wù)出海將變得更為便捷。畢竟,全球范圍內(nèi)更多的數(shù)據(jù)中心,意味著更強的服務(wù)能力和更緊密的合作伙伴關(guān)系。
另一方面,在出海過程中,巨頭們充分借助其本身的經(jīng)驗、客戶優(yōu)勢以及技術(shù)實力,在海外站穩(wěn)腳跟。以阿里云為例,其擁有讓人艷羨的飛天操作系統(tǒng),并借此贏得外界對其技術(shù)實力的信任;另外,在項目背書方面,其曾多次作為奧運會云服務(wù)提供商,這樣的實力很容易打動海外客戶。
在具體策略方面,阿里云強調(diào)本地化打法,并結(jié)合不同市場采用不同的打法。比如,針對相對封閉的市場,阿里云就選擇與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻⒑腺Y公司,阿里云負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品,本地化團隊負(fù)責(zé)市場。比如,在印尼阿里云選擇與當(dāng)?shù)氐?0多家本地高校合作;在沙特阿拉伯,阿里云與中東最大電信公司沙特電信成立了合資公司,并在當(dāng)?shù)剡\營兩座數(shù)據(jù)中心。
與阿里云不同,華為云的目標(biāo)始終都是成為全球云。這一方面源于華為本身的ICT背景,使其掌握了大量的政企客戶資源,遍及亞歐非三大洲,覆蓋多個國家和地區(qū);另一方面,華為云有華為分級經(jīng)銷的手機渠道為底,可以低門檻增加代理商人數(shù)。同時,華為云還采用“云云協(xié)同”的方式,實現(xiàn)華為云與華為終端服務(wù)、第三方運營深度協(xié)同,實現(xiàn)多云部署。
而在騰訊云的出海策略中,其主攻的方向核心是三個:金融、社交娛樂和跨境電商。之所以這么選擇,一方面源于騰訊云繼承了騰訊的社交娛樂基因,本身的行業(yè)經(jīng)驗足夠豐富;另一方面其具備非常強的音視頻能力,這使其可以在社交娛樂等領(lǐng)域,發(fā)揚自身技術(shù)優(yōu)勢,優(yōu)化合作伙伴的產(chǎn)品體驗。
總體來看,盡管各家都在想盡辦法出海,但是各家出海的具體路徑卻并不相同,而是因地制宜地根據(jù)自身情況,來靈活調(diào)整自己的布局和方向。
深耕亞太或成重點
雖然說巨頭在海外的布局遍及各大洲,但若仔細(xì)盤點不難發(fā)現(xiàn),綜合優(yōu)勢更顯著的亞太地區(qū),才是巨頭推動業(yè)務(wù)發(fā)展的重點方向。據(jù)《云計算白皮書(2023年)》顯示,2022年,北美洲占據(jù)了全球52.1%的公有云市場規(guī)模,排在第二、三位的是歐洲和亞洲,占比分別為23.4%和18.4%。其中,亞洲市場規(guī)模增速超過30%,將成為云計算市場競爭的下一個戰(zhàn)場。
一是地緣政治帶來的沖擊,對巨頭在北美、歐洲市場的布局產(chǎn)生了不利影響。早在2020年8月,美國商務(wù)部就將華為,在全球21個國家的38家子公司,列入“實體清單”,其主要涉及目標(biāo)為華為云。之后,美國政府施壓德國電信和西班牙電信等歐洲科技企業(yè),敦促他們從所謂“保護數(shù)據(jù)安全”的角度考慮,不要與華為云等中國云計算基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商合作。隨后不久,以阿里云為代表的中國云服務(wù)廠商,也陸續(xù)受到了美國的制裁。與華為云被制裁的原因類似,阿里云之所以會被制裁,主要是因為中國云服務(wù)的發(fā)展太快了,這無疑讓西方感到了壓力和威脅。
另外,在全球貿(mào)易政治化越發(fā)明顯的情況下,一些國家利用國家安全等政治口號,一些競爭對手則利用本地優(yōu)勢鼓噪輿論、煽動對立,導(dǎo)致像tiktok這樣的優(yōu)秀跨國公司,時常徘徊于政治操弄與對手排擠的漩渦之中,這些因素都會大大影響中國企業(yè),在歐美市場發(fā)揮自己潛力的可能。
二是亞太受文化、經(jīng)貿(mào)因素影響,其本身與國內(nèi)市場有著諸多的契合度,非常有利于進行市場拓展。目前來看,國內(nèi)云廠商已經(jīng)將重點放在了亞太市場了。畢竟,相比較準(zhǔn)入規(guī)則相對嚴(yán)苛的歐美市場,中國與亞太市場地緣相近,文化、消費習(xí)慣類似,阻力相對較小,中國云廠商進入相對容易。另外,在東南亞很多國家,由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較晚,其本身的增長勢能非常強勁,這為云服務(wù)巨頭們開拓東南亞市場,奠定了良好的外部條件。
在當(dāng)前歐美與我經(jīng)貿(mào)碰撞激烈的情況下,加快在亞太市場的布局,已經(jīng)成為當(dāng)下云巨頭的必然選擇。
“云”出海成全新增長極?
從全球來看,目前在全球排名前幾的云巨頭,如微軟、谷歌、亞馬遜等,無一不是全球化的跨國公司。因此,盡管當(dāng)下“云出?!贝嬖谥T多挑戰(zhàn),但是中國云服務(wù)企業(yè)想要持續(xù)壯大,走向海外仍是必由之路。
一方面,相比單一的國內(nèi)市場而言,海外市場機會仍然很大。盡管如前文所述,歐美一些國家,對我國的云服務(wù)企業(yè)的確不夠友好,但是整個歐洲也并非鐵板一塊。比如,同處歐洲腹地的匈牙利、塞爾維亞,就對中國比較友好,很多中國企業(yè)出海都喜歡在匈牙利建廠。除了匈牙利之外,中東、俄羅斯、巴西以及非洲等國家和地區(qū),對中國也比較友好,都是中國企業(yè)出??梢詤⑴c的市場。
從中國云服務(wù)企業(yè)自身情況來看,各家云廠商有各自的優(yōu)勢,也都有各自的出海策略。如前文所述,中國云服務(wù)企業(yè)在出海方面,各自結(jié)合自身的情況揚長避短,都可以在海外開拓出一片屬于自己的天地。
另一方面,盡管海外的環(huán)境復(fù)雜、規(guī)則多,中國企業(yè)出海試錯成本高,但一旦成功將會給公司帶來巨大的增長空間。比如,面對歐美等海外市場,很多中國云服務(wù)企業(yè),可能很難輕易說服自己的客戶,將已經(jīng)上傳到亞馬遜等云巨頭上的數(shù)據(jù),遷移到自己的平臺之上。同時,海外復(fù)雜的法律環(huán)境,可能會稍不注意就引發(fā)各種處罰。
但類似的事情,對于出海企業(yè)而言,幾乎是必經(jīng)之路。早年的華為以及如今的tiktok,都曾經(jīng)歷過類似的事情,但如今它們獲得了全世界范圍內(nèi)的普遍影響力。從這個角度上來說,
面對出海的挑戰(zhàn),我們的企業(yè)不能一味地退縮,而是應(yīng)該抓住機會、迎接挑戰(zhàn),趨利避害方能在海外市場闖出一片天。