8月，明明姐一家忙壞了。

為了慶祝明明姐和四哥的新家庭成立一周年，也為了幫她準(zhǔn)備最近的直播活動(dòng)。明明姐的父母、哥哥嫂嫂都來(lái)了，丈夫四哥的弟弟弟媳也特地從蘇州飛來(lái)東北幫忙。所有人在新蓋成的院子里忙活，其樂(lè)融融。

兩年半前，一切還是另一番模樣。當(dāng)時(shí)沒(méi)有新院子，剛回村的明明姐住在一個(gè)老舊屋子里。冬天的東北風(fēng)大雪大，氣溫零下30度。因?yàn)榇皯?hù)漏風(fēng)，明明姐和四哥得來(lái)回抱柴火，燒炕取暖?？粗鹤油莸乩锏姆e雪，兩人并不知道未來(lái)會(huì)是什么樣。

兩年多過(guò)去，明明姐的生活發(fā)生了巨變?；卮搴?，她在快手上做號(hào)，拍短視頻記錄農(nóng)村生活，和粉絲嘮嗑，積累了百萬(wàn)粉絲，從素人轉(zhuǎn)型為達(dá)人和主播。去年7月，她和四哥結(jié)了婚，一個(gè)美好的重組家庭正式誕生。

8月12日，明明姐為粉絲帶來(lái)做短視頻以來(lái)最大的一場(chǎng)福利活動(dòng)，直播從早上8點(diǎn)播到深夜，粉絲的熱情應(yīng)接不暇。數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播創(chuàng)造了超1148萬(wàn)GMV，訂單量超17萬(wàn)，累計(jì)觀(guān)看人數(shù)超過(guò)了125萬(wàn)。她所在的綏化望奎縣農(nóng)村，見(jiàn)證了這個(gè)高光時(shí)刻。

綏化， 一個(gè)位于黑龍江省中部的四線(xiàn)城市，離去年爆火的“爾濱”只有一個(gè)半小時(shí)的車(chē)程，但知名度相差甚遠(yuǎn)。這一點(diǎn)在明明姐所在的農(nóng)村表現(xiàn)得更為明顯。

談及家鄉(xiāng)，明明姐有很多感慨：“有時(shí)候我們?cè)诖遄永镆豢?，幾乎都是老人，年輕人很少。挺好的一塊黑土地，人都往外走，心里挺不好受的。”

明明姐的直播帶火了家鄉(xiāng)特產(chǎn)，讓東北好物得到應(yīng)有的關(guān)注，驗(yàn)證了三農(nóng)直播的巨大想象力。更重要的是，明明姐的故事并非個(gè)例，作為一個(gè)“回鄉(xiāng)奮斗、帶動(dòng)家鄉(xiāng)發(fā)展”的樣本，她的經(jīng)歷非常有參考意義。外界能從中看到，短視頻和直播如何改變農(nóng)村，如何重塑“回鄉(xiāng)”的意義。

素人如何創(chuàng)造千萬(wàn)GMV？

千萬(wàn)GMV，意味著什么？

對(duì)于電商素人來(lái)說(shuō)，這本是一個(gè)難以想象的數(shù)據(jù)。和市面上的專(zhuān)業(yè)主播不同，明明姐和她的家人都是普通人——沒(méi)有機(jī)構(gòu)、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈或者工廠(chǎng)、所在的東北農(nóng)村不是“自帶流量”的地方。

簡(jiǎn)而言之，這場(chǎng)直播的成績(jī)并不是靠資源堆出來(lái)的。它有三個(gè)非常樸素的成功基礎(chǔ)：回饋家鄉(xiāng)、粉絲信任、人格魅力。

正如明明姐感慨的那樣，東北黑土地孕育了豐富物產(chǎn)，但因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有被大范圍看到。有了人氣的明明姐，并沒(méi)有選擇利潤(rùn)空間更大的產(chǎn)品帶貨，而是用自己的影響力回饋家鄉(xiāng)。相對(duì)應(yīng)的，家鄉(xiāng)好物也給了她回報(bào)。

看過(guò)直播的人，都會(huì)對(duì)明明姐講解東北物產(chǎn)時(shí)的狀態(tài)印象深刻。她會(huì)說(shuō)，黑龍江有個(gè)美稱(chēng)，叫“捏把黑土冒油花，插根筷子也發(fā)芽”，還會(huì)說(shuō)，“我們東北種出來(lái)的東西、養(yǎng)殖出來(lái)的家禽，都非常非常好”。言語(yǔ)間，滿(mǎn)是誠(chéng)意和對(duì)家鄉(xiāng)的自豪。

數(shù)據(jù)顯示，在8月12日的直播中，東北笨榨大豆油的銷(xiāo)售額超過(guò)34萬(wàn)、綏化老面包銷(xiāo)售額超過(guò)19萬(wàn)、嫩江即食鹵鵝銷(xiāo)售額超15萬(wàn)。

除了帶貨時(shí)心系家鄉(xiāng)，明明姐總希望為家鄉(xiāng)多做些什么。2023年，黑龍江發(fā)生洪水，“明明團(tuán)隊(duì)”把一貨車(chē)的馳援物資送去了哈爾濱尚志。長(zhǎng)期關(guān)注明明姐的粉絲在評(píng)論區(qū)稱(chēng)贊她“自己節(jié)儉、捐款大方”，而明明姐在視頻中表示，作為黑龍江人，她想做一點(diǎn)“力所能及的事情”。

對(duì)待粉絲，明明姐也像對(duì)待家鄉(xiāng)一樣真誠(chéng)。最初，明明姐在快手分享農(nóng)村生活、自己跟四哥以及孩子的故事，也會(huì)和粉絲嘮嗑。接地氣且正能量的內(nèi)容，讓她收獲了一大批長(zhǎng)期粉絲。很多粉絲反饋，有時(shí)心情并不舒暢，但看了明明姐的視頻或直播就會(huì)感到治愈，開(kāi)心很多。

“粉絲信任”是明明姐走通電商之路的重要?jiǎng)恿?。直到今天，明明姐還清楚記得初次直播帶貨的場(chǎng)景。

第一次帶貨專(zhuān)場(chǎng)是在粉絲的催促下開(kāi)展的。當(dāng)時(shí)明明姐已經(jīng)做了9個(gè)月的短視頻，只有一次視頻掛貨帶來(lái)了收入。粉絲為她著急，鼓勵(lì)她嘗試直播。2022年9月，明明姐和四哥去到蘇州太倉(cāng)給廠(chǎng)家?guī)ж?。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有投流的情況下，這場(chǎng)直播吸引了過(guò)萬(wàn)人觀(guān)看，做出了160多萬(wàn)GMV。

來(lái)直播間捧場(chǎng)的基本都是明明姐的粉絲。吸引他們的不是廠(chǎng)家或者低價(jià)，而是“就沖著明明姐來(lái)的”。購(gòu)買(mǎi)邏輯也很簡(jiǎn)單：我相信你，就想買(mǎi)你家的東西。

在明明姐看來(lái)，快手粉絲就和家人一樣，“感情很深”。這種情感是相互的。今天，明明姐在快手有153.2萬(wàn)粉絲，是名副其實(shí)的大主播。但在直播中，明明姐始終站在粉絲視角做講解——“我是農(nóng)村的，知道掙錢(qián)不容易，所以推薦的都是實(shí)打?qū)崉澦愕?、自己也?huì)用的、保證質(zhì)量的?！?/span>

對(duì)家鄉(xiāng)的熱情、對(duì)粉絲的真誠(chéng)，都在強(qiáng)化明明姐的人格魅力。從她的內(nèi)容中，外界看到的是一個(gè)勵(lì)志、真誠(chéng)、不吝分享的女性。你能看到她如何跟四哥相濡以沫、如何用心經(jīng)營(yíng)新家庭、如何用積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度對(duì)待事業(yè)和生活中的難題。

人格魅力吸引來(lái)粉絲和合作伙伴，也讓明明姐得以開(kāi)辟電商之路。在明明姐和四哥看來(lái)，快手平臺(tái)“人情味很濃”，遇到困難時(shí)，粉絲會(huì)鼓勵(lì)自己；事業(yè)上升時(shí)，粉絲也會(huì)衷心希望自己過(guò)得更好。

“回饋家鄉(xiāng)、粉絲信任、人格魅力”，三者相輔相成，最終表現(xiàn)為可觀(guān)的GMV數(shù)據(jù)。對(duì)于明明姐，這場(chǎng)直播標(biāo)志著她的事業(yè)登上新臺(tái)階。而對(duì)于廣大心懷回鄉(xiāng)愿景的人們而言，這場(chǎng)直播驗(yàn)證了三農(nóng)直播致富的可行性：因?yàn)樾碌膬?nèi)容形式和電商載體的存在，當(dāng)一個(gè)正能量的主播扎根農(nóng)村、投身三農(nóng)，等待他的，將是新的廣闊天地。

回鄉(xiāng)意義變了：

不是倒退，而是新的開(kāi)始

回鄉(xiāng)，是一個(gè)盤(pán)踞在許多人心頭的念頭，同時(shí)也是一個(gè)難以跨越的心坎。在洶涌的城市化浪潮中，回鄉(xiāng)似乎總代表著落寞和不甘，是屬于“混不下去了”的人的選擇。

明明姐是位85后，回鄉(xiāng)前曾在600公里外的七臺(tái)河市的一家廣告公司工作。2019年，明明姐回到望奎縣城擺地?cái)傎u(mài)衣服。2021年底，因?yàn)樯獠缓?，她決定換換思路，在快手上做號(hào)。次年年初，明明姐回村，嘗試做和東北農(nóng)村相關(guān)的短視頻內(nèi)容。

這一年，明明姐34歲。作為“回鄉(xiāng)者”，她太年輕了，再加上“單親媽媽”、“重組家庭”等身份標(biāo)簽，以及有些窘迫的物質(zhì)條件，明明姐彼時(shí)的心理壓力可想而知。

但命運(yùn)不會(huì)辜負(fù)勵(lì)志向上的人。明明姐的致富路，展現(xiàn)了一個(gè)縣城農(nóng)村女人如何“關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)”，如何在直播電商和鄉(xiāng)村振興交織的時(shí)代語(yǔ)境中，抓住屬于自己的上升機(jī)遇，帶動(dòng)更多人過(guò)上好生活。

沒(méi)有短視頻經(jīng)驗(yàn)，不知道拍什么，明明姐就到村里轉(zhuǎn)悠，從身邊的農(nóng)村生活、家庭生活拍起。不知道講什么，那就跟粉絲嘮嗑，和粉絲當(dāng)朋友。都說(shuō)“真誠(chéng)是唯一必殺技”，靠著0策劃的內(nèi)容和家人聊天般的粉絲互動(dòng)，明明姐不斷吸引受眾，夯實(shí)自己的粉絲基礎(chǔ)。

沒(méi)有帶貨經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有供應(yīng)鏈資源，那就像大海撈針一樣，到網(wǎng)上搜，“一個(gè)品一個(gè)品”地去談。想把哈爾濱的紅腸、綏化的面包，海倫的豆油等家鄉(xiāng)好物帶給粉絲，就一個(gè)個(gè)廠(chǎng)家去跑，直到打開(kāi)局面。

在快手做出一定成績(jī)后，明明姐也成了鄉(xiāng)村致富“帶頭人”。目前，以明明姐為主賬號(hào)，四哥為操盤(pán)手，明明團(tuán)隊(duì)孵化出了家族式賬號(hào)群，成員包括學(xué)員“王大寶”、鄰居“小東哥”、明明姐遠(yuǎn)房姐妹“桃紅姐”等。作為家族核心，明明姐主動(dòng)分享流量，用直播出鏡、連麥等方式幫助新號(hào)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

有人夸明明姐和四哥有格局，不怕“教會(huì)徒弟餓死師傅”。但在夫妻倆看來(lái)，獨(dú)木難成林，既然大家都想?yún)⑴c到三農(nóng)直播中，那干脆就一起把事業(yè)做大。8月12日的直播，家族式賬號(hào)群的成員都來(lái)了，直播間人氣也因此節(jié)節(jié)攀升?！氨娙耸安窕鹧娓摺钡牡览?，又一次得到了驗(yàn)證。

從零基礎(chǔ)的素人，到內(nèi)容達(dá)人，再到成熟的帶貨主播，明明姐的事業(yè)發(fā)展歷程沒(méi)有任何“爽文”劇情，有的只是對(duì)內(nèi)容的探索、對(duì)粉絲的真誠(chéng)、對(duì)好貨的重視。她的成功再次驗(yàn)證了“用勵(lì)志真誠(chéng)收獲回報(bào)”的敘事，印證了鄉(xiāng)村振興大時(shí)代，也是“三農(nóng)直播在快手擁有獨(dú)特機(jī)遇”的縮影。

三農(nóng)在快手：

易參與、大機(jī)遇

所謂的獨(dú)特機(jī)遇，指的是快手獨(dú)特的信任經(jīng)濟(jì)氛圍和私域優(yōu)勢(shì)（主播和粉絲能夠形成強(qiáng)情感鏈接，而不是總要花大錢(qián)買(mǎi)流量）、完善的機(jī)制（“推薦、商城、搜索、店鋪”等多種場(chǎng)景并存，讓好內(nèi)容能夠帶來(lái)好商業(yè)）、以及對(duì)三農(nóng)主播的供應(yīng)鏈支持。

明明姐感念快手平臺(tái)的幫助，因?yàn)槠脚_(tái)的支持，她現(xiàn)在不用大費(fèi)周章找廠(chǎng)家，而是可以直接對(duì)接優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)家，效率更高也更可靠，“少走了很多彎路”。就拿最近的例子來(lái)說(shuō)，本次直播熱賣(mài)的嫩江大鵝，正是來(lái)自明明姐在快手組織的一場(chǎng)服務(wù)當(dāng)?shù)氐碾p選會(huì)上認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商。

這些優(yōu)勢(shì)意味著：即使達(dá)人沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)，或者粉絲數(shù)量不大，一樣能參與到三農(nóng)致富浪潮中。只要運(yùn)營(yíng)好內(nèi)容和粉絲、基于快手的支持快速對(duì)接資源，隨時(shí)都可以在鄉(xiāng)村開(kāi)啟新事業(yè)。

事實(shí)上，和明明姐有類(lèi)似經(jīng)歷的快手主播并不少。

結(jié)束北漂回到丈夫家鄉(xiāng)伊春的快手主播“王北四在東北”，首次直播帶貨就收獲近千萬(wàn)GMV，帶火了伊春森林黑木耳、伊春大豆，東北大碴子、蔓越莓干等鄉(xiāng)村好物；來(lái)自江蘇連云港的“村里的初七”原本是趕海主播，響應(yīng)粉絲需求賣(mài)起了海鮮，由此，他成為家鄉(xiāng)的海鮮“銷(xiāo)冠”，帶著全村一起在快手賣(mài)出了3億元海鮮。

00后三農(nóng)創(chuàng)作者“由碩”（快手號(hào)：臨清燕姐《由斌農(nóng)資》）則是年輕回鄉(xiāng)者的代表。2022年，他主動(dòng)放棄保研機(jī)會(huì)，回到山東臨清成為新農(nóng)人。借助短視頻與直播等新內(nèi)容載體，他在快手上持續(xù)分享實(shí)用農(nóng)技和優(yōu)質(zhì)農(nóng)資。如今，“由碩”不僅在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路不斷進(jìn)步，也帶動(dòng)了更多農(nóng)民增產(chǎn)致富。

以上人物和經(jīng)歷各不相同，但它們都在說(shuō)明：今天的鄉(xiāng)村有著大機(jī)遇，而快手在三農(nóng)領(lǐng)域有著諸多優(yōu)勢(shì)。上快手、回鄉(xiāng)村、當(dāng)三農(nóng)主播，對(duì)應(yīng)的是充滿(mǎn)希望的事業(yè)大道。

《2023快手三農(nóng)生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2023年快手三農(nóng)興趣用戶(hù)數(shù)量3.3億，萬(wàn)粉創(chuàng)作者年人均收入超過(guò)3萬(wàn)元，三農(nóng)電商達(dá)人短視頻成交金額同比增長(zhǎng)301%?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)還會(huì)更多的明明姐出現(xiàn)，三農(nóng)直播改變的不僅是許多個(gè)體和家庭，還有很多等待被看見(jiàn)的“寶藏”地區(qū)。