51282 “畢竟每個(gè)廠長(zhǎng),都有一個(gè)品牌夢(mèng)”
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“畢竟每個(gè)廠長(zhǎng),都有一個(gè)品牌夢(mèng)”
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在嚴(yán)重內(nèi)卷的當(dāng)下,逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了從白牌到星廠牌的跨越,邁出了品牌化的重要一步。
本文來自于微信公眾號(hào)“斑馬消費(fèi)”(ID:banmaxiaofei),作者:徐霽,投融界經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

入駐淘工廠不足1月的寵物用品品牌“pidan”,一款貓砂產(chǎn)品,就創(chuàng)造了日銷300萬元的記錄。

沒有預(yù)售,主打產(chǎn)業(yè)帶源頭直供的淘工廠,于10月21日晚8點(diǎn)直接啟動(dòng)“雙11”現(xiàn)貨開售。24 點(diǎn)前,5萬多廠商實(shí)現(xiàn)破萬單,其中“星廠牌”占比66%,拉動(dòng)淘工廠今年雙11開賣首日成交額同比去年翻倍。

飆升的數(shù)字背后,是散布全國(guó)各地的工廠。不同以往,今年,它們正在快速奔赴淘工廠,借助這一產(chǎn)業(yè)電商,在嚴(yán)重內(nèi)卷的當(dāng)下,逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了從白牌到星廠牌的跨越,邁出了品牌化的重要一步。

什么貓砂日銷300萬?

看到這個(gè)問題,不禁要問:是貓多還是淘工廠特能賣?

今年天貓雙11,毛孩子消費(fèi)崛起。開門紅首小時(shí),淘寶天貓寵物行業(yè)15個(gè)寵物品牌成交破千萬。開賣4小時(shí),658個(gè)品牌成交同比翻倍,659個(gè)品牌訂單量同比翻倍。

年輕人對(duì)養(yǎng)寵的熱情,成就了龐大的寵物經(jīng)濟(jì)。

《2023-2024年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示,2023年寵物犬?dāng)?shù)量為5175萬只,寵物貓數(shù)量為6980萬只?!?0后”“80后”是養(yǎng)寵主力軍,在新增養(yǎng)寵人群中,“00后”寵主占比最高,為43.7%。2023年,單只寵物犬年均消費(fèi)2875元,單只寵物貓年均消費(fèi)1870元。

那到底是什么貓砂,淘工廠能日銷300萬?

貓砂品牌“pidan”,是今年9月30日,才入駐淘工廠的“星廠牌”商家。10月21日淘工廠雙11啟動(dòng)首日,pidan旗下一款新升級(jí)混合砂,在該平臺(tái)上就創(chuàng)下了日銷300萬元的記錄,并通過淘工廠資源扶持,走進(jìn)了李佳琦雙11直播間。

“畢竟每個(gè)廠長(zhǎng),都有一個(gè)品牌夢(mèng)”

熱銷的根本原因是,淘工廠做品牌直接托管,可以在短時(shí)間內(nèi)聚合精準(zhǔn)的性價(jià)比需求人群,供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),可以讓它以最低價(jià)拿到源頭貨。

作為一個(gè)已拿到多輪融資的寵物用品品牌,pidan通過參加淘工廠這次雙11,親見了性價(jià)比市場(chǎng)的潛力和爆發(fā)力,重新認(rèn)識(shí)了淘工廠“不僅僅能做好白牌,也可以探索廠牌和品牌”。

不只是“pidan”,還有5 萬多廠牌在淘工廠雙11開售4小時(shí)內(nèi)爆發(fā)破萬單,其中,“星廠牌”占比66%,成為此次成交的核心貢獻(xiàn)板塊。

這些“星廠牌”覆蓋了家居百貨、家紡、小家電、食品生鮮、3C 數(shù)碼、戶外旅行等全品類,電動(dòng)車擋風(fēng)被、大豆纖維被芯、火鍋底料等成為熱門爆款。

秋冬來臨,淘工廠的消費(fèi)者們,開始為性價(jià)比過冬做準(zhǔn)備了。

憑什么3-7天打一個(gè)爆款?

高性價(jià)比的“pidan”貓砂熱銷只是淘工廠在這個(gè)雙11受歡迎的一個(gè)縮影。

但為什么,淘工廠能如此快速打爆一個(gè)新品呢?

淘工廠已積累的超3億用戶,是產(chǎn)品能夠快速起量的基礎(chǔ)。淘工廠的M2C模式,決定了它的用戶與其他電商平臺(tái)不同,更加精準(zhǔn)。

偶然的一次“3元3件”的購(gòu)物經(jīng)歷,讓年輕的李蕓(化名)成為了淘工廠的重度用戶?!?塊錢可以買3件東西,還包郵到家,東西都能正常使用,還要什么自行車?”

此后,她日常生活所需的一切,首選在淘工廠解決。“我不太追求品牌,適合自己就好”,這是李蕓對(duì)生活的態(tài)度。

和李蕓一樣,大量“00后”大學(xué)生、初入職場(chǎng)白領(lǐng)、一二線出租屋人群等,因?yàn)閷?duì)便宜好物的共同追求,成為了淘工廠的用戶。

他們有一個(gè)畫像:熱衷比價(jià)、愛買平替,是“智性腦”的消費(fèi)決策方式。同時(shí),他們也在滿足產(chǎn)品功能性消費(fèi)的基礎(chǔ)上,愿意為情緒價(jià)值買單,從情理上也更容易接受國(guó)貨和新崛起的廠牌。

所以,在淘工廠的平臺(tái)上,用戶不會(huì)過于在意“牌子”,更看重的是,產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格,是否達(dá)到預(yù)期。

M2C模式的淘工廠,扶持工廠直接上架產(chǎn)品,用半托管的方式讓高性價(jià)比好貨快速的被有需求的消費(fèi)者看見,是電商極致內(nèi)卷下,消費(fèi)者既要又要還要的破解之法。

江西新干縣的行李箱制造商們,早已在淘工廠嘗到了甜頭。

位于中國(guó)中部的內(nèi)陸小城新干縣,是全國(guó)四大箱包產(chǎn)業(yè)帶之一,全縣有近600家大小箱包工廠,年產(chǎn)量超過5500萬只。

與廣東獅嶺、河北白溝、浙江平湖另三大箱包產(chǎn)業(yè)帶相比,新干縣雖然產(chǎn)量大,但定位偏中低端,利潤(rùn)空間不足。急需一個(gè)新機(jī)遇,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

今年六七月,當(dāng)?shù)囟嗉翌^部箱包廠,抱著試試看的態(tài)度,入駐淘工廠,很快見識(shí)了這個(gè)平臺(tái)的爆發(fā)力。

帝博箱包廠起初僅在淘工廠上了四五個(gè)品試水,沒想到,就有一款復(fù)古行李箱起量了。短短兩三個(gè)月,在淘工廠上的銷量,就與已運(yùn)營(yíng)幾年的平臺(tái)持平了。

幾乎同一時(shí)間,卡捷奧箱包廠選擇了一款定價(jià)100元左右、馬卡龍色的復(fù)古風(fēng)格行李箱上架淘工廠,僅僅十多天,就實(shí)現(xiàn)了一兩百單的穩(wěn)定日銷量。隨后,卡捷奧加大在淘工廠的上貨速度,到9月底,上架近20款產(chǎn)品,跑出了兩三個(gè)爆款,近30天日均GMV近4萬元(月均120萬+)。

卡捷奧老板曾碧凱復(fù)盤,在別的平臺(tái)10個(gè)鏈接或許能成功一個(gè),而在淘工廠,三四個(gè)鏈接中,就有一個(gè)能打爆。

淘工廠新近發(fā)布的“新勢(shì)力產(chǎn)業(yè)帶報(bào)告”顯示,同比去年9月,新干行李箱產(chǎn)業(yè)帶的成交規(guī)模增長(zhǎng)了1824%,作為縣域新產(chǎn)業(yè)帶,已成長(zhǎng)為月成交額超1000萬元的TOP 15的縣域產(chǎn)業(yè)帶。

過去,在一款商品的供應(yīng)鏈條上,工廠干著傻大粗笨的活兒,賺最少的錢。它們不直接面對(duì)用戶,大多不善運(yùn)營(yíng)。在半托管模式下,淘工廠的各品類運(yùn)營(yíng)人員,會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)收集、消費(fèi)趨勢(shì)的洞察,指導(dǎo)工廠快速推新。

淘工廠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,淘工廠從洞察消費(fèi)需求開始深度參與選品,而新品上線一兩天,就會(huì)給一波流量進(jìn)行測(cè)試,如果能接住流量,產(chǎn)品的權(quán)重就會(huì)上升。只要產(chǎn)品具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,最快的3-7天就可以打爆。

內(nèi)卷下的產(chǎn)業(yè)救贖

最近幾年,在消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下,各行各業(yè)幾乎都在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙中,遍體鱗傷。

價(jià)格戰(zhàn)中,工廠往往最先受到擠壓。工廠沒有利潤(rùn),難以維持,只能降低產(chǎn)品品質(zhì)來壓低成本,陷入低質(zhì)低價(jià)的惡性循環(huán)。

作為產(chǎn)業(yè)電商的淘工廠,反其道而行之,深入全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)帶,帶領(lǐng)數(shù)以萬計(jì)的工廠,通過半托管的模式,開啟了逆勢(shì)升級(jí)之路。

據(jù)了解,今年至9月底前,淘工廠已新增8萬廠商,這個(gè)雙11,新增了覆蓋吃穿用全品類近100萬個(gè)新貨品,極大豐富了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

為什么各產(chǎn)業(yè)帶工廠爭(zhēng)相涌入淘工廠?歸根結(jié)底,既能賣貨,也能賺錢。

過去半年來,淘工廠已推動(dòng)近百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶月訂單量過100萬、近200個(gè)產(chǎn)業(yè)帶訂單量過50萬。

就連世界第二、亞洲第一的番茄企業(yè)中糧番茄,在行業(yè)的低谷期,也在開發(fā)更多面向C端的產(chǎn)品,通過淘工廠走向千家萬戶的餐桌,借此實(shí)現(xiàn)跨周期布局。

圖片

淘工廠直接對(duì)接源頭廠商,工廠直供,精簡(jiǎn)了商品流通鏈路。作為平臺(tái)的淘工廠,不賺產(chǎn)品差價(jià),只根據(jù)工廠選取的不同服務(wù)模塊,收取服務(wù)費(fèi)。

這一獨(dú)特的商業(yè)模式,幫助商家精簡(jiǎn)成本,砍掉的一系列費(fèi)用,直接變成了商家的利潤(rùn)。非常重要的是,這部分利潤(rùn),其中一部分會(huì)被源頭工廠拿來投入到產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)上,不斷保持供給的迭代和升級(jí)。

一面是消費(fèi)者需要更好的便宜好貨而不是絕對(duì)便宜的心里需求,一面是源頭工廠想要擺脫低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

淘工廠給出的解法就是白牌往中高端邁進(jìn)的“星廠牌”計(jì)劃:通過為產(chǎn)業(yè)帶源頭的優(yōu)質(zhì)供給打上淘工廠官方背書的“廠牌”標(biāo)識(shí)、綠色通道快速入駐淘工廠以及專屬流量等三個(gè)維度共12項(xiàng)專屬權(quán)益扶持,讓源頭白牌產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

計(jì)劃中,尤其在2024年尤其是雙11期間,淘工廠要在全國(guó)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶打造1萬多個(gè)星廠牌,帶領(lǐng)它們打爆10萬+新爆款。

紅利很快也吸引了不少優(yōu)質(zhì)供給紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)加入淘工廠,包括山姆華夫餅代工廠、大嘴猴平替行李箱工廠、全棉時(shí)代品牌平替工廠、慕思乳膠床墊代工廠等。

就在10月21日首日開售的4個(gè)小時(shí)內(nèi),近七成“星廠牌”實(shí)現(xiàn)破萬單,通過拉動(dòng)首日業(yè)績(jī)翻倍證實(shí)了“星廠牌”的價(jià)值和意義。

畢竟,供給的那端,每個(gè)廠長(zhǎng)都有一個(gè)品牌夢(mèng)。畢竟,消費(fèi)的這端,每個(gè)老百姓都想花小錢,過想過的日子。

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